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Hosteltur: Noticias de turismo
Cómo convertir la crisis en una oportunidad

La importancia de asociarse con una buena marca

26 septiembre, 2008
Actualmente, la hotelería española presenta "magníficas oportunidades" para aquellos que quieran invertir en ella, "siempre que vayan acompañados del operador adecuado". Así lo asegura Javier Torres, consultor independiente y ex director general del negocio hotelero de Metrovacesa, quien señala que "acertar con la marca" permite "dar un plus a la cifra de negocio".
Torres hizo estas declaraciones durante la presentación del Informe de Hoteles para el primer semestre de 2008 elaborado por Atisreal. Para determinar la fortaleza de una marca explicó que es necesario analizar su coeficiente de penetración en el mercado, algo que suele sustentarse en la popularidad de su programa de fidelizacion. El director de Expansión para España y Portugal de Hilton, Carlos Miró, coincidió con sus declaraciones y agregó como consejo que el inversor cuente con el asesoramiento de un experto hotelero a la hora de negociar con la cadena. Los activos hoteleros continúan siendo interesantes Los expertos resaltaron que los hoteles siguen siendo una buena inversión porque "han demostrado ser más elásticos ante las crisis que otros activos y ser capaces de recuperarse más rápido", comentó Torres. No obstante aconsejó que las entradas se produzcan de forma selectiva y auguró que no se van a producir "compras especulativas para reventas a corto plazo". Respecto a los activos más aconsejables, apuntó que las oportunidades dependen del perfil de inversor, pero que inicialmente es preferible el segmento urbano, "donde España tiene la mejor planta de Europa", y dentro de él, los extremos, es decir, los alojamientos económicos o los 5 estrellas Gran Lujo. A este respecto, el directivo de Hilton señaló por su parte que mientras las cadenas internacionales que han intentado entrar en el segmento de 4 y 5 estrellas están "teniendo dificultades", por ser categorías copadas por empresas nacionales, "en el segmento bajo y en el muy alto hay mucho recorrido". El problema de la obsolescencia del vacacional Respecto al vacacional, Torres indicó que "pasa por un momento crítico", provocado por cuestiones como el impacto en los transportes del precio de los carburantes, el incremento del temor a volar lejos dados los últimos sucesos y el cierre de aerolíneas low cost y turoperadores. No obstante comentó que también hay demanda. A esto, Francisco Pleguezuelos, director del departamento de Hoteles de Atisreal, añadió que aunque existe más interés por las ciudades, hay cadenas, incluso extranjeras, que siguen buscando establecimientos de costa. El problema radica en que gran parte de esa planta hotelera necesita una renovación. "Por eso los compradores están pidiendo descuentos", puntualizó. Hilton reconoció estar interesado en la costa española. "En este sentido tenemos una importante demanda no satisfecha entre nuestros 24 millones de clientes fidelizados", explicó Miró. No en vano, un porcentaje muy elevado de los turistas que visitan España siguen llegando atraídos por el sol y la playa. Pero estuvo de acuerdo en que se debe llevar a cabo una reestructuración de la oferta. A este problema, Javier Torres sumó la introducción del régimen de todo incluido, según sus palabras, algo que supone "una amenaza más que una oportunidad". Torres concluyó que España por tanto globalmente sigue siendo interesante y competitiva a nivel hotelero. "Muchos han entrado en la hotelería procedentes en gran medida del sector inmobiliario y en muchas ocasiones sin una marca, que es lo que da gran valor añadido. Pero quienes han entendido el mercado, ganan dinero", finalizó. Durante la presentación también intervino Luis Sancho, de BNP Paribas, grupo al que pertenece Atisreal, quien se mostró contrario a la fragmentación del sector y añadió que "la integración entre compañías va a dar lugar a ahorros". Araceli Guede (hoteles@hosteltur.com)

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