Carlson Wagonlit Travel suma y sigue con la compra de Viajes Lepanto

En cuanto a la compra de Viajes Lepanto, mantendrá su estructura comercial y operativa y seguirá utilizando sus dos marcas, Viajes Lepanto para el segmento viajes de negocio y CCI Lepanto para el segmento de reuniones y eventos. Javier Cabello conservará su cargo de Director General de Viajes Lepanto reportando directamente a Marino Faccini (Vicepresidente Ejecutivo para España y las Zonas Mediterránea y Latinoamericana CWT). Viajes Lepanto, que cuenta con una muy larga trayectoria para un sector joven de 40 años en el mercado, aporta un volumen de venta de aproximadamente 16 millones de euros, de los que el62% corresponden a los viajes de negocios y el 38% a meetings & events, es decir, organización de congresos y reuniones. Con esta operación, CWT quiere reforzar su posición en el mercado de meetings & events, segmento en el que se considera "líder" y donde la compañía espera superar un volumen anual de ventas de 150 millones de euros, así como "consolidar" su cuota de mercado en la gestión de viajes de negocio para alcanzar una cuota de cerca de 15,5%. Adicionalmente, con esta adquisición, CWT añade a su red nacional ocho nuevas oficinas en las ciudades de Madrid, Barcelona y Valencia alcanzando así un número consolidado de más de 170 oficinas. Marino Faccini, Vicepresidente Ejecutivo para España y las Zonas Mediterránea y Latinoamericana de CWT, ha declarado sobre esta operacion: "la compra de Viajes Lepanto, después de la de Viajes Mapfre en el primer trimestre del año, es parte de nuestra estrategia de adquisiciones a nivel local y global". Con la compra de Viajes Mapfre CWT sumó un volumen de ventas anuales de unos 60 millones de euros. Expansión también mediante franquicia A esta estrategia de adquisiciones, CWT se suma la fórmula de la franquicia. El objetivo es ir sumando agencias a la red de franquicias a un ritmo que, de cumplirse las previsiones, supondría contar con 20 este año, llegar a las 50 en 2010 y acercarse a las 90 franquiciadas en 2013. El perfil de agencia que busca franquiciar CWT corresponde a un negocio cuya facturación sea al menos en un 50% business travel, y que esté situado en ciudades de más de 100.000 habitantes. Concentración en el segmento corporativo Estas operaciones de CWT se enmarcan en un proceso de concentración en el segmento de las agencias especializadas en el business travel, en el que cabe recordar la fusión de hace unos meses entre otras dos empresas dedicadas a los viajes corporativos para ganar mayor cuota de mercado nacional. Barceló Business y American Express Viajes de Empresa suscribieron un acuerdo para fusionar sus negocios y crear American Express-Barceló Viajes. José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com)