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Segmento, precio y producto marcan la demanda de Alemania para Mallorca

23 febrero, 2009
La reunión de trabajo de la Federación Empresarial Hotelera de Mallorca (FEHM) con los principales turoperadores alemanes sirvió para poner de manifiesto que la crisis en el mercado alemán es más un estado psicológico que un indicador económico, ya que en el país germano continúa el consumo y el empleo sigue bastante estable.
En estas circunstancias actuales, el destino que sale más reforzado es Turquía sobre todo por el tipo de cambio libra/euro. No obstante, la demanda actual para Mallorca no depende tanto de las zonas, depende más de los segmentos, y de los productos, ya que el producto bueno de 3 estrellas y el de 4 económico se sigue vendiendo a ritmos similares al año anterior.

Los TTOO alemanes, de momento (falta confirmar próximas semanas) mantienen la capacidad aérea para este verano en Mallorca porque estiman que si fallan Gran Bretaña, España e Italia se producirán muchas ofertas de última hora y el destino Mallorca es muy conocido para el mercado alemán, por lo que se prevé que la lucha de precios a última hora será muy agresiva y puede que las pocas garantías que hoy todavía conviven sufran en los meses más fuertes de temporada.

Otro argumento para mantener la capacidad aérea para este verano en Mallorca es que el resto de destinos están sufriendo de la misma manera y realmente no hay un destino claro, aparte de Turquía, que permita desviar vuelos.

Aumento del 'todo incluido'

Uno de los efectos de la situación económica actual será el incremento del "todo incluido", pero muy por debajo de destinos como Egipto (95%), Turquía (85%) o Fuerteventura (60%). No obstante, Thomas Cook no ha registrado a la fecha ningún crecimiento de este régimen alimenticio, comparado con otras temporadas.

Por otro lado, el grupo REWE ha incrementado su contratación para este verano en Mallorca en un 30%, mientras que Menorca e Ibiza están funcionando muy mal. Para Alltours, el top de ventas para Mallorca está en 4 estrellas, apartamentos y el 'todo incluido'.

También es reseñable que en Turquía, la fuerte caída del mercado ruso provocará ofertas muy importantes en los meses fuertes de temporada en el segmento de 5 estrellas. Aunque la campaña de clientes a 0 € en Turquía es un tema más de marketing, y no es relevante para ninguno de los tres TTOO.

En conclusión, los turoperadores alemanes consideran que en este nuevo escenario, los hoteleros deben tomar decisiones a tiempo y no pensar que todo se arreglará. Bajo esa premisa, aconsejan que es mejor bajar algo los precios ahora, que realizar descuentos mucho más agresivos en mitad de la temporada turística.

HOSTELTUR (hoteles@hosteltur.com)

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