España, a la cabeza del revenue management en Europa

"Los hoteleros españoles están mucho más comprometidos con la idea de aprender las técnicas del revenue management que el resto de los europeos". Así lo asegura Sascha Hausmann, COO de Rate Tiger. Afirma que se debe a que la relación de los empresarios nacionales con internet para vender sus habitaciones es mucho más fuerte dada la dependencia del país respecto a los mercados extranjeros.

Si bien en España el revenue management es algo de lo que se viene hablando desde hace sólo unos años y las técnicas de gestión que engloba no están suficientemente extendidas en el sector hotelero, según explica el directivo de Rate Tiger en una entrevista concedida a HOSTELTUR, existe “una tendencia más clara a creer que el va a terminar siendo algo necesario”. En su opinión la industria hotelera española está mucho más madura en este sentido y aunque los empresarios no utilicen estos sistemas ya han escuchado hablar de ellos y de las herramientas comparativas y están pensando en su integración. De esta forma, si bien sobre todo en las ciudades pequeñas todavía están dudando conocen lo que deberían hacer.
 
“Es mucho más fácil hablar con un hotelero español sobre estas prácticas que con hoteleros de otros países”, apunta Hausmann y añade que a la hora de instalar herramientas que les ayuden en este sentido, a los hoteleros españoles no les importa pagar un poco más si saben que va a obtener un buen producto que les ayude en su negocio. Señala que no ocurre lo mismo, por ejemplo, en Alemania o en Italia, donde los empresarios “buscan lo más barato” y “consideran que es el producto el que tiene que adaptarse a ellos y no al revés”.
 
Precisamente España es el mercado más importante para Rate Tiger, distribuidor de herramientas de gestión y nuevas tecnologías para la industria hotelera. Esta empresa opera en 60 países y 415 ciudades.
 
Araceli Guede (hoteles@hosteltur.com)
 
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Comentarios 3

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Juanjo8/06/2009 13:06:00

En España todavia falta mucho sobretodo en hoteles vacacionales. Por otro lado tambien existen otras plataformas como DINGUS que ponen a disposición del hotelero estas técnicas.

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Blogger8/06/2009 14:06:00

Los hoteles vacacionales tambien usamos Rate Tiger, estan super adaptados a nosotros.
Seguramente que nos faltara mucho por hacer a los hoteleros pero tenemos un camino recorrido muy importante

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