Imserso·Ikea hotel·Registro del viajero·FORO Hosteltur 2025·Fergus·AIRBNB·Cádiz·MELIÁ TENERIFE·CADENAS HOTELERAS·absentismo laboral·Onu turismo·MADRID·TASA TURÍSTICA·Marsenses·CONCURSO IMSERSO·SEGURO DE VIAJE·BENIDORM·VIVIENDAS TURÍSTICAS·vacaciones verano·IMSERSO·ALQUILER TURÍSTICO·Ranking hosteltur·VIAJES VERANO 2025·CIUDADES MÁS POBLADAS·PISOS TURÍSTICOS·VIAJAR BARATO·Imserso·AGENCIAS DE VIAJES·MUNDIPLAN·HUELGA RENFE·MELIÁ·HOSTELTUR TV·IMSERSO·BARCELÓ·TRANSACCIONES HOTELERAS·TURISMO SOCIAL·MARKETING TURÍSTICO·Cambio de hora·BARCELONA·CANARIAS·APERTURA HOTEL·HOTELES MÉXICO·TURISMO SOSTENIBLE·TURISMO INTERNACIONAL·ETIAS·DESTINOS ESPAÑA VIAJAR·MEJORES DESTINOS DEL MUNDO PARA VIAJAR·FESTIVOS 2025 ESPAÑA·DESTINOS EUROPA VIAJAR·
Hemeroteca Tarifas
Hosteltur, noticias de turismo para profesionales. Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo.
  • Acceso / Registro
Academy
  • Última hora noticias
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Destinos
Premium

Hazte Premium por sólo 0,17€/día y accede a todo nuestro contenido sin límites.

Por Juanma O.Barea, en Hoteles y Alojamientos

Groupon: ¿Nos es rentable?

30 agosto, 2015 (22:18:42)

La idea principal del revenue manager es maximizar los beneficios del hotel. Los ingresos de éste en su mayoría son obtenidos a través de la venta de habitaciones y cómo gestionamos las mismas.

Actualmente existen multitud de agentes distribuidores, plataformas y webs en las cuales ofrecer nuestra oferta hotelera de manera online con el fin último de ocupar habitaciones y obtener rentabilidad.

Una de ellas es Groupon. ¿Cuál es el mecanismo de ésta?

  • Permiten al hotel vender en su plataforma a través de un contrato de colaboración, en el que más del 50% del beneficio es para Groupon, teniendo unas tarifas preestablecidas en función del precio al que quieras vender tus habitaciones.
  • Generan un cupón que el cliente debe canjear en el establecimiento, acordando la fecha de llegada.

Ejemplo: El hotel quiere vender las habitaciones a través de Groupon con un 10% de descuento sobre su propia tarifa BAR que es de 60€, es decir, PVP por parte del hotel: 54€.

Groupon nos indica que la tarifa a la que vamos a aparecer en la plataforma es 45€, obteniendo ellos un 50% de esa tarifa:

En total, reducimos precio de 60€ a 45€, obteniendo nosotros solo 22.5€.

¿Por qué no nos interesa formar parte de estos cupones?

  • ¿Cubrimos costes?: Es el mínimo concepto que tenemos que tener lo suficientemente claro.
  • ¿Qué beneficio queremos obtener?: Tenemos un negocio para maximizar ingresos, hay que valorar si el beneficio que nos aportan los cupones está en consonancia con los objetivos que queremos alcanzar.
  • Nulo consumo extra: Estos clientes en rara ocasión van a realizar un consumo extra en las habitaciones y en las instalaciones, no incrementando los ingresos por producción.
  • Mala imagen, asociada principalmente a precios bajos y escasa calidad.
  • Sensación de oferta y regateo, atrayendo a clientes no acordes a nuestro target.
  • Escasas ideas de gestión de establecimientos, apoyada en poca capacidad de generar ideas alternativas de negocio.
  • Control exhaustivo en la generación de cupones, teniendo muy en cuenta las fechas en las que se deben o no aplicar así como la cantidad de cupones vendidos ya que nunca sabremos tal cantidad hasta que el cliente se pone en contacto con el establecimiento.
  • Venta limitada de cupones: A Groupon le interesa cuanto más ventas mejor,estrategia llamada long tail, mientras que al hotel, al contrario, quizás solo nos interese vender algunas habitaciones, no tantas como las que éstos están dispuestos a vender, por ello hay que proponer una venta limitada de cupones.
  • Debemos tener en cuenta la complementariedad con otros distribuidores hoteleros, los cuales no verán de manera positiva como se les reduce la cuota de mercado por un aspecto tan evidente como la reducción de precios.
  • Atraemos a clientes solo interesados en el precio. Aspectos como el valor añadido, la calidad de servicios e instalaciones así como el valor que pueda tener nuestra marca queda en segundo plano, no valorado por éstos, siendo probablemente clientes no repetidores.
Avatar Juanma O.Barea Juanma O.Barea
Más sobre Hoteles y Alojamientos
  • revenue
  • revenue management

Para comentar, así como para ver ciertos contenidos de Hosteltur, inicia sesión o crea tu cuenta

Inicia sesión
Comentarios 2
Avatar Juanma O.Barea Juanma O.Barea hace 9 años
Gracias Alberto por el comentario. Todo depende, depende del cliente al que quieras atraer. Es muy difícil enfocar esa venta cuando por parte del hotel hay muy poco que ganar. Obviamente como también comento, depende de la estrategia del hotel, existiendo muchos que solo quieren tener habitaciones llenas sin importante el como y a cuanto, Un saludo
Avatar Alberto Cuadros Andreu Alberto Cuadros Andreu hace 9 años
Hola Juanma, debo corregir que hace ya algunos años que no es dificil que groupon se baje su comision al 20-25%, algo que cambia notablemente el planteamiento. Siendo obvio la necesidad de cubrir costes, debo corregir que si hay un punto interesante, en negocios nuevos o negocios que necesiten un lavado de imagen GROUPON aporta la posibilidad de aumentar tu flujo de clientes para darte a conocer o lavar tu imagen de marca mediante el aprovechamiento en las redes de este fuerte flujo de clientes. Creo que GROUPON nunca será una fuente de ingresos pero si una buena forma de aunmentar tu flujo de clientes y eso para darse a conocer es muy positivo ya que no hay mejor publicidad que el boca-oreja. Aunque estos sistemas tienen su peligro, si aun existen es porque aportan algun beneficio, solo hay que saber enfocar esta venta para aprovechar al maximo sus beneficios, como bonificando a estos clientes los comentarios en redes sociales, ofreciendoles algun descuento en servicios muy rentables, ya que es un cliente que muy rápidamente compra todo lo que tenga descuento, y asi maximizar los pocos beneficios de las ventas en grupo.

Últimas notas de prensa

  • CroisiEurope presenta sus fluviales con paquete aeroterrestre incluido desde Madrid
  • Iberostar lanza Young Graduate Program.
  • Errores más comunes al alquilar un coche y cómo evitarlos
  • Euskadi lanza su producto turístico LGTBIQ+ y se refuerza como destino inclusivo

Las noticias más leídas

  • Ikea abre su primer hotel en España: en Canarias y a 5 minutos de la playa
  • El aeropuerto de Pamplona contará con cuatro nuevos destinos en 2026
  • Nuevo concurso del Imserso: solo tres propuestas y sorpresa en los lotes

Noticias destacadas

  • Ikea abre su primer hotel en España: en Canarias y a 5 minutos de la playa
  • Marketing digital: aunar tecnología y contenido, más relevante que nunca
  • Viajes del Imserso: los precios por cada destino y estancia
  • Patrimonio de la Humanidad: ¿qué país tiene más monumentos?
  • Los 10 hoteles de lujo más caros del mundo

Acerca de comunidad

  • ¿Qué es Comunidad Hosteltur?
  • Términos de uso
  • Cómo publicar un artículo de opinión en Hosteltur
  • Cómo publicar notas de prensa en Hosteltur
Tarifas y productos para potenciar estrategias digitales

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Ver tarifas y dossier

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Conoce a nuestro equipo
Hosteltur

Noticias de turismo para profesionales.
Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo

Diario 7461 23.05.2025 | 06:05

  • Quienes somos
  • Academy
  • Wikitur
  • Webinars
  • Revistas
  • Comunidad
  • Noticias más leídas
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Innovación
  • Edición Latam
  • Tarifas
  • Contacto
  • Linkedin
  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube
  • Tiktok
  • Bluesky
  • Telegram
  • Whatsapp
  • Rss
  • Nota legal
  • Política de privacidad
  • Cláusula informativa de usuario
  • Política de cookies
  • Panel cookies
Comentar Accede o Regístrate
¿Ya eres usuario? Inicia sesión

Puedes acceder a este sitio web, mediante las siguientes opciones:

Acceso Gratuito con Cookies:

Si prefieres acceder de manera gratuita, puedes hacerlo aceptando la instalación de cookies. Al pulsar "Aceptar y Continuar", consientes la instalación de cookies, incluyendo aquellas de nuestros socios, para análisis de comportamiento, personalización de contenido y publicidad. Esta opción permite financiar nuestra plataforma y mantener la gratuidad del acceso.

Navegación Personalizada (Socios Premium):

Opta por una experiencia libre de cookies mediante nuestra opción “Hacerse socio Premium”. Siendo socio, tendrás acceso completo al contenido sin comprometer tu privacidad. Solo se instalarán las cookies estrictamente necesarias para la funcionalidad del sitio, por otra parte, nuestros suscriptores tendrán la opción de gestionar el consentimiento sobre la instalación del resto de cookies iniciando sesión en su cuenta.

Si ya eres socio Premium, puedes acceder al sitio y al contenido exclusivo iniciando sesión en tu cuenta. En este escenario, puedes configurar tus preferencias de cookies a través de configuración de cookies después de iniciar sesión.

Rechazar y suscribirse

Usted permite:

Medir el rendimiento del contenido (Google Analytics, Google Tag Manager, Linkedin Insight Tag y Meta Insights API)

Medir el rendimiento de los anunciantes (ADARA Analytics)

Puedes obtener más información en nuestra política de cookies o retirar tu consentimiento, en cualquier momento haciendo clic en configuración de cookies.