La Rural lleva su expertise a otros mercados de Argentina y Latinoamérica

El año 2018 presentó una situación económica compleja, que “generó algunos altibajos en la actividad y el negocio nuestro” indicó Claudio Dowdall, director de La Rural, en entrevista con HOSTELTUR LATAM. La eficiencia es clave: “se trabaja tratando de maximizar los ingresos y acompañar a todos los que hacen eventos para minimizar los egresos”.

DEVALUACIÓN Y COMPETITIVIDAD

Si bien el mercado interno sufrió el golpe de la devaluación, Argentina ganó en competitividad en términos relativos para el turismo de negocios y como sede de convenciones.

Claudio Dowdall, director de La Rural

“Tiene entre sus atributos todo lo que se busca en el sector de negocios y convenciones: entretenimiento, cultura y esparcimiento”. Distintos destinos crecieron en oferta de servicios. Y Buenos Aires sumó el Centro de Convenciones -gestionado por La Rural- que completa una infraestructura para abastecer a los mercados de congresos y de ferias.

Dowdall considera que “más allá de alguna inseguridad doméstica Argentina está lejos de los problemas mundiales”. Y eso también es un atributo.

¿Cuáles son las proyecciones para la industria de reuniones? Como en 2006 y 2007 Argentina pasa a ser un destino “muy atractivo para la competencia internacional”. Otro buen momento fue el año 2010 aunque en los últimos años ha mermado ese caudal, “pero ahora estamos licitando otra vez congresos para 2020, 2021, 2022; entendemos que es un mercado que vuelve a posicionarse”.

SOCIOS LOCALES

El plan de expansión de La Rural considera “los distintos segmentos en todo Latinoamérica”. “Siendo un referente regional”, dice Dowdall, “analizamos todos los proyectos en ferias y en congresos y convenciones en el interior de Argentina y en otros países de la región”.

La Rural entiende que “debe tener socios locales” y que “cada uno debe traer su valor agregado a la mesa y sobre ese valor construir los negocios”. Uno de los ejemplos es la gestión del Centro de Convenciones de Punta del Este, con el desafío de “generar mercado” en un destino que ya tiene una “marca mundial” así como oferta de servicios y alojamiento. “Es un negocio a muy largo plazo, que se trabaja con paciencia”.

BENEFICIO MUTUO

“Hay que instalar las regiones”, sostiene el director general de La Rural: “Latinoamérica está entrando en una década en la que puede ser atractiva a nivel mundial, como fue hace una década la región asiática, cuando los grandes players fueron a desarrollar ese sector”. Claudio Dowdall considera que el desarrollo regional significa un beneficio mutuo, y no necesariamente una competencia.

Es que “tiene que haber varios players jugando, porque con una oferta pequeña uno no es atractivo a nivel mundial”. México y Brasil están “un poco más distanciados” en Latinoamérica, después vienen Argentina y Colombia. Pero hay más. “Está bueno que Perú empiece a jugar y esté desarrollando infraestructura; es competitivo, igual que Chile ¿Qué le está faltando a Chile ahora? Desarrollar el mercado, que se empiece a trabajar insistentemente en el desarrollo de recursos humanos, motorizar la industria”.