España: Británicos y alemanes quieren conocer la forma de vida en España antes de comprar una residencia

Expertos en turismo residencial creen que el modo de incrementar las ventas de este producto en Gran Bretaña y Alemania es aunar la oferta inmobiliaria con las costumbres y la forma de vida existentes en España, según señalaron el editor jefe de Blendon Communications, Rupert Bates, y el presidente de Bellevue Alemania, Peter Wasmuth.

Expertos en turismo residencial creen que el modo de incrementar las ventas de este producto en Gran Bretaña y Alemania es aunar la oferta inmobiliaria con las costumbres y la forma de vida existentes en España, según señalaron el editor jefe de Blendon Communications, Rupert Bates, y el presidente de Bellevue Alemania, Peter Wasmuth. Bates, en un simposio organizado en el marco de la Feria de Turismo Residencial Tures Andalucía, destacó que en los próximos años un total de dos millones de británicos tienen previsto comprarse segundas residencias, de los que aproximadamente el 60 por ciento lo harán en España. En cuanto al mercado alemán, el presidente de Bellevue en este país, Peter Wasmuth indicó que en este momento 500.000 alemanes viven en España, de los que 300.000 lo hacen en Andalucía. A su juicio, una de las principales exigencias de este mercado es recibir más información sobre el destino en el que considera comprarse una segunda residencia. "Para recibir más alemanes es imprescindible la calidad del producto, pero también la existencia de infraestructuras porque muchas de estas personas van a cambiar de residencia", explicó Wasmuth, quien también se refirió a la necesidad de una oferta cultural y de ocio para estas personas y de un marco legal que garantice sus inversiones. A juicio de Bates, una manera de incrementar este porcentaje es ofrecer a los británicos "la esencia" de España, es decir, la forma de vida que hay en este país. "Los británicos no sólo quieren vivir en sus casas, sino abrazar su país", destacó Bates en un simposio que trataba sobre el turismo residencial desde la perspectiva europea. Bates instó a los promotores inmobiliarios a que consideraran este punto en sus estrategias de marketing y que hagan un esfuerzo por incluir en las publicidades que diseñan de sus inmuebles referencias a cómo es el entorno en el que están ubicadas y qué es lo que pueden encontrar en los municipios en los que piensan vivir. "Tienen un fantástico producto que vender, pero lo pueden hacer mejor", indicó Bates, quien destacó la atracción que tienen elementos típicamente españoles, como el flamenco o la paella, entre los británicos. Además, se refirió a la situación económica que vive actualmente este país, que hace que los británicos estén predispuestos a comprar residencias fuera de Gran Bretaña como inversión debido a la situación de inestabilidad bursátil. El responsable de Blendon Communications también destacó que esta forma de promoción puede ser una estrategia para competir contra los principales países competidores que le están surgiendo a España en este segmento turístico, como son Chipre, Italia, Francia y los países del Este europeo. Además, explicó que los británicos que buscan segundas residencias en Andalucía huyen de la costa porque creen que está saturada, motivo por el que se decantan por la montaña para adquirir su nueva vivienda. 

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