Recomendaciones de Mirai

Venta directa: pasos a dar para consolidar el terreno ganado en pandemia

Consejos prácticos para mantener o incluso aumentar el canal directo

Publicada 13/10/22

Venta directa: pasos a dar para consolidar el terreno ganado en pandemia
  • Sandra Martínez recomienda “no dar pasos atrás ante las OTA, con concesiones en porcentajes y ventajas basadas en discurso de la precaución”
  • También sugiere “aprovechar las plataformas de comunicación del hotel para recordar de forma explícita las ventajas de la venta directa”
  • Pablo Sánchez: “Hay hoteles que ya no confían tanto en que la distribución les traiga el pescado que necesitan y están aprendiendo a pescar”

¿El periodo de incertidumbre que se cierne sobre el sector de cara a esta temporada puede poner en peligro el terreno ganado en venta directa durante la pandemia? Desde Mirai dan las claves para que el hotelero mantenga esa cuota de mercado o incluso la incremente.

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Sandra Martínez, directora de Cuentas de Mirai, también se muestra partidaria de “imitar las concesiones que las OTA aplican unilateralmente, aplicando por ejemplo una disparidad a favor que haga olvidar al usuario esa ventaja”. Se suma así a las recomendaciones que hacía Pablo Delgado, socio gerente y CEO para América de la consultora, en Fin de la paridad: cómo ganar a las OTA con sus mismas cartas, publicado por HOSTELTUR noticias de turismo.

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