Costa Cruceros lanza una estrategia para crecer más con grupos de gestión
Más de 1.100 puntos de venta pertenecientes a estos tres grupos podrán beneficiarse del acuerdo
Publicada 02/02/24 -Actualizada 05/02/24 07:32h
Costa Cruceros ha llegado a un acuerdo preferencial con AVASA, GEA y NEGO. Se trata del proyecto conjunto denominado ‘Costa Más’, con el que pretenden detectar y aprovechar las oportunidades comerciales, así como crecer en volumen y margen. El objetivo de la naviera es acelerar el crecimiento con grupos de gestión, al tiempo que tratará de generar una mayor rentabilidad a las agencias de viajes pertenecientes a los mismos.
El proyecto basa su propuesta de valor en cinco pilares básicos de colaboración, desde la incentivación puramente económica, hasta la potenciación de la relación cotidiana a nivel comercial, pasando por una mayor inversión de las diferentes áreas de marketing y formación. Más de 1.100 puntos de venta pertenecientes a estos tres grupos podrán beneficiarse del acuerdo.
“Estamos en el momento clave donde queremos aprovechar la oportunidad de aportar aún más valor añadido a estas agencias elegidas, y un diferencial como partners preferentes que nos permita evolucionar hacia un nuevo modelo que apoya aún más su profesionalidad y presenta una gran oportunidad de negocio incremental”, ha afirmado Jorge Serrano, director comercial de Costa Cruceros en España y Portugal.
Por su parte, el director general de AVASA Travel Group, Carlos López Bahillo, ha destacado que se trata de una “iniciativa pionera en nuestro mercado. Tecnología, valor añadido y personalización son valores que compartimos con Costa Cruceros”.
“El sector de los cruceros se ha recuperado en su totalidad y sus perspectivas de crecimiento son muy importantes”, ha agregado
“Sumar a las agencias GEA a este proyecto, supone una oportunidad de negocio y recibir un aporte de valor comercial que, sin duda, permitirá a las agencias poder desarrollar y/o complementar la venta de Costa entre sus clientes y personalizar sus vacaciones”, ha indicado Sara Fernández, directora general de GEA.
Unirse a este proyecto “significa sumar un gran valor añadido al acuerdo, personalizando las relaciones comerciales, optando a rentabilidades superiores y aportando conocimiento para gestionar las ventas del mundo del crucero, cuyo momento vuelve a estar en auge”, ha declarado Santos García, director general de NEGO.
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