VB Group se prepara para el gran salto internacional con aterrizaje en EEUU

VB Group mantiene su escalada y las expectativas de cara al fin de este año, con una facturación estimada en 180 millones de euros en 2025, lo que supone un crecimiento orgánico del 15% y 500 millones de euros en 24 meses. En declaraciones a Hosteltur, Jorge Espinós, director de la compañía, asegura que este crecimiento exponencial vendrá acompañado -o más bien impulsado- por una progresiva internacionalización que llevará a la compañía a estar presente en 32 mercados en 2027. Una de las principales apuestas: el aterrizaje en Estados Unidos a finales del año que viene.

El grupo, cuyo principal eje son los viajes corporativos, tiene ya trayectoria internacional, con presencia en México desde hace seis años. Algo que, según asegura Espinós, les servirá como experiencia para dar los próximos pasos. "Va a ser un salto tanto cuantitativo como cualitativo, porque supondrá posicionarnos en el liderazgo de las agencias de viajes corporativos en España", añade.

Jorge Espinós, director general de VB Group. Fuente: VB Group

Una internacionalización que se llevará a cabo gracias a acuerdos con agencias corporativas como VB Group "con agencias DMC que encontremos en esos mercados, nos esperan dos años muy intensos".

El salto internacional, en el marco de VB Global Network, se hará, según puntualiza Espinós, sin inversión adicional externa de terceros y a través de "agencias asociadas, participadas y otras 100% filiales, tener esos tres modelos supone que podamos ir más rápido en la inversión de recursos".

El MICE, en máximos históricos

Una de las palancas de crecimiento para la compañía es el turismo MICE (meetings, incentives, conferences & exhibitions) que, en España, no solo mueve cifras récord, sino que está redefiniendo la forma de viajar y de hacer negocios. Un segmento que, después de la pandemia, "se recuperó en facturación hace dos años y en número de servicios, dos". De hecho, el sector de las reuniones tiene un peso del 15% en la compañía, con "cerca de 20 millones de facturación al terminar este año".

Jorge Espinós: "Estamos en máximos históricos en el segmento MICE desde 2022 y las perspectivas son buenas. El cambio en los modelos y hábitos de trabajo, con más teletrabajo e híbrido, hace que las empresas tengan una necesidad mayor de hacer eventos, tanto internos y externos. El MICE ha dejado de ser tan cíclico como antes, y está más a salvo del contexto económico"

La potencialidad del MICE ya figura en el plan estratégico de la compañía "tenemos pendiente muchas sinergias que todavía no hemos explorado, lo que supone capacidad de crecimiento. Lo hemos cuantificado en 96 millones de euros de aquí a 2028, de la que buena parte será por el MICE".

Estabilidad del segmento corporativo

Según Espinós, las perspectivas para el segmento corporativo no son negativas, "lo que vemos es que está estable y con ligero crecimiento, moderado, pero sostenido", por lo que las expectativas de crecimiento de la compañía se sitúan en torno al incremento de número de clientes, "no tanto por un mayor presupuesto" de los que ya están, precisa.

En cuanto a segmentos, el director de VB Group apunta a que uno de los que más están registrando crecimiento en la compañía es el de deportes, con VB Sports, "en la gestión de grandes cuentas de equipos deportivos, con tres contratos en Primera División de fútbol, por primera vez en la historia, el Girona, el Espanyol y el Celta de Vigo".

Integración de recursos de cara a los cambios que vienen

Una de las novedades que estará lista "en esta última parte del año" en VB Group -respondiendo a la creciente tendencia de integración- VB only in one, una plataforma en la que tanto los viajeros corporativos como los travel managers con todas las funcionalidades que se necesitan para la gestión de los desplazamientos corporativos.

Una estrategia que pretende adelantarse a las tendencias que están por venir en el sector corporativo, ya que según Espinós, a corto o medio plazo, las necesidades de los viajeros virarán hacia un modelo de venta híbrida, "todos los viajeros serán online y offline y utilizarán indistintamente todos los canales".