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Hosteltur: Noticias de turismo
Edición España. Este turoperador vende un 15% más este año

Ser mayorista de estancias es rentable “si no se trabaja con verticales”, asegura Opentours

17 noviembre, 2014

La reciente entrada en preconcurso de Días Libres ha vuelto a poner sobre la mesa la validez actual de la fórmula de las mayoristas de estancias. El director de Opentours, Ángel Martín, asegura que las quiebras que se han producido han sido de mayoristas que vendían por encima de sus posibilidades.

“Las quiebras de Marsans, Orizonia y la actual situación de Transhotel ha hecho mucho daño a las mayoristas de estancias que trabajaban con estos grupos. Las mayoristas que han quebrado en estos últimos años deben su cierre a las ventas no cobradas a estos grupos”, indica Martín.

En estos últimos años se han visto obligadas a cerrar las mayoristas de estancias Uniplayas, Primera Línea. Viamar o Travelmar, entre otras, a las que se suma la situación preconcursal de Días Libres y la difícil situación de alguna más. “Todas ellas vendían mucho volumen a Marsans y Orizonia sin contar con los recursos necesarios para aguantar 90 días sin cobrar los millones de euros que facturaban. La quiebra de estos grupos fue determinante, pero no el modelo de negocio”.

Y sobre los que cuestionan el mayoreo de estancias actualmente, con la pujanza de las reservas hoteleras por Internet, Martín aporta las cifras de su mayorista: “En 2013 aumentamos nuestras ventas un 20% con un total de 26 millones de euros, y este 2014 cerraremos con un aumento del 15%. Y por lo que sé del grueso de mayoristas de estancias que siguen en el mercado, también han aumentado ventas”.

Y, para fundamentar sus argumentos indica que “entre reservas y previsiones tenemos el 7,84% del total de facturación, lo que nos permitiría asumir un riesgo de más de dos millones de euros, una situación con la que no contaban las mayoristas que han quebrado”.

Las mayoristas de estancias independientes, no pertenecientes a grupos, que mantienen actividad en el marcado español son, entre otras, Marsol, Europlayas, Tour 10 y Opentours.

El director general de Opentours defiende el modelo del mayoreo de estancias, del mismo modo que defiende el modelo de agencia de viajes en base a que “aunque haya mucha gente que reserva por Internet, sigue habiendo mercado que prefiere ir a la agencia de viajes. Y a los hoteles, aunque les encante la venta directa, les sigue gustando aparecen en nuestros folletos anunciándose. Además, también nosotros aprovechamos las nuevas tecnologías e Internet”.


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