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Un post de Chema Herrero

Paridad de tarifas hoteleras y evolución

1 julio, 2012

La paridad de precios necesita evolucionar ya, bajo el riesgo de  que los mercados terminen fijando los precios de unos y los de otros. Esta es una de las principales conclusiones este post de Chema Herrero.

La presión del sector hotelero con la paridad tarifaria pasa por convertirse en la "prima de riesgo" del sector. Diariamente los "hombre de negro" llenan los correos de todos los hoteles con informes sobre incumplimientos de compromiso tarifario, dudo que el Gobierno de la nación reciba los mismos avisos desde Bruselas.

En muchos casos esos informes están automatizados por lo que cualquier diferencia mínima es notificada para que se tomen las medidas oportunas y el ajuste se lleve a buen termino, bajo amenaza velada de desaparecer de la zona "euro" en su página.

El concepto de Paridad tarifaria está tan aceptado en la hotelería actual como el termino ajuste lo está en Europa. Claro que si ya en Europa algunas voces se levantan contra tanto ajuste, ¿por qué nadie cuestiona en la Hotelería actual la paridad Tarifaria, o cuando menos una evolución de esa paridad?

La propia distribución encuentra un filón en este modelo en el que no hay un solo día en el que un hotel no aparezca en disparidad de precios "real o menos real" en uno de los consolidadores o integradores de moda.

Internamente en el sector predicamos y asumimos el termino paridad pero si uno le pregunta a un cliente que no se nos olvide es, consumidor final de todo esto su respuesta será:

¿Pari qué? No sé qué es eso ¿Esto es lo de que "mismo hotel, dos precios distintos"?

Vamos que nosotros nos matamos por el cumplimiento de un termino que el cliente tiene más que claro a muerto "asesinado".

Quizá sea el momento de afrontar que el problema de la paridad tarifaria es un problema de fuerzas de venta entre la intermediación y la hotelería. No debería ser así pues cada uno tiene su espacio y creo justa esa paridad de precios cuando en el otro lado uno encuentra un colaborador "serio", que como siempre dice Campo Seoane debería ser lo normal aunque la realidad dicta otras cosas.

En este clima de no agresión frente a este problema han aparecido unos especuladores del precio a los que denominaré con un término de moda: "Los mercados ".

Los mercados tiran de unos y de otros para sacar su máxima rentabilidad en forma de ventas. Se trata de canales especializados en aparecer con chollos como "las preferentes" que luego no son reales a la hora de pagar o capaces de darte mejor precio que nadie a costa de sus beneficio tipo Forum Filatélico.

Los ganadores de este pacto de no agresión "distribución seria" & hotelería son sin duda los mercados cuyo peso se hace cada día mas grande y hace que sus distribuidores no se planteen eliminarlos sino convivir con ellos sabedores de que si les cierran las puertas ellos "invertirán" en otros de al lado con lo que el problema no se resolverá.

La paridad de precios necesita evolucionar ya, bajo el riesgo de que los mercados terminen fijando los precios de unos y los de otros.

Cuando llega el viernes últimamente todos sabemos que tras el Consejoo de Ministros nos encontramos alguna sorpresa, ¿qué pasaría si un viernes uno se despierta y se encuentra con alguna de estas propuestas encima de su mesa?

  • Distribución de netos a todos los canales
  • Diferenciación de precios por facturación
  • Diferenciación de precios por cumplimiento de compromisos.
  • "Un hotel, dos webs, un precio distinto en cada uno".

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Comentarios 1
Avatar sec COSMeN sec COSMeN hace 6 años
Buenas tardes, yo creo que la paridad debe ser reciproca, hay "consolidadores" que cobran el 15% otros el 20%, otro... Unos pagan al contado, otros a 60 días, otros... Por tanto a la hora de comprobar mis precios, que se miren tambien su ojo, no vaya a ser que el que mas proteste es el que m´´as comisión lleva y además paga más tardes, entonces yo me pregunto Paridad para quien? solo para el hotelero? y por que no para mi cliente/agencia/empresa/consolidador, que me vende una cantidad moy importante, me paga muy bien y a tiempo e incluso me avisa de los eventos especiales en mi zona, ese es mi CLIENTE, los demás males necesarios. Hablando de otra cosa aunque relacionada. Que me dicen los compañeros hoteleros y los socios comercializadores de esa agencia on line, que oferta habitaciones a 9€ para que el cliente descorche una botella de cava, ponga todo perdido y encima se rian, no hay que limpiar y hasta pintar la habitacion? como decía el gran filosofo Emilio el portero "un poco de por favor" lo proximo que va a ser que salgan dos piromanos iniciando un fuego en la habitaciön. Ya esta bien!! Un abrazo y que tengamos un buen verano, que falta nos hace.