Rumbo adquiere E-viajes y Viajarbajoprecio.com incrementando la concentración del mercado â??on lineâ??

Rumbo, la agencia de viajes â??on lineâ?? participada por Terra y Amadeus, ha comprado las agencias e-viajes y viajarbajoprecio.com. Tras esta operación, ha revisado al alza sus previsiones de ventas para 2004, â??que ahora se cifran en unos 84 millones de euros, 67 de los cuales se generarán en Españaâ?, según fuentes de esta agencia de viajes, que han indicado a Hosteltur que â??no vamos a ofrecer el importe de la compra. Vamos a seguir manteniendo la política de no dar cifras en este tipo de operacionesâ?. Respecto al equipo humano de las agencias adquiridas â??ha sido recolocado en ambos casos. El número de las personas que trabajaban en estas compañías era muy limitado, lo que ha agilizado este procesoâ?, añaden en Rumbo. Estas dos adquisiciones son la continuación de una estrategia de adquisiciones por parte de Rumbo, que ya compró Despegar.com y Mundoviaje.com. Las operaciones suponen en la práctica, no la adquisición de la empresa, sino de los dominios, con lo que, con la misma estructura, Rumbo pasa a captar el tráfico de usuarios de los portales adquiridos. LASMINUTE.COM OPINA QUE â??ES BUENO ACLARAR EL MERCADOâ??â?¦..- La reacción de la competencia de Rumbo ha sido positiva tras conocer la operación. A este respecto, el director general de Lasminute.com, Alfonso Castellano, ha asegurado a Hosteltur que â??cada vez quedan menos agencias â??on lineâ?? de segundo nivel, y las de primer nivel se van consolidando mediante estas operaciones. Yo creo que es positivo para el mercado y para los clientes que se clarifique el mercadoâ?. â?¦Y VIAJAR.COM QUE â??NO ESTAMOS EN VENTAâ??.- Por su parte, el director general de Viajar.com, Miguel Ángel Aguilar, coincide con Castellano en que â??puede ser positivo de cara al cliente que el mercado se reparta entre menos y más grandes agencias. El cliente se acostumbra a unos modos de navegar y está más tranquilo en cuanto a seguridad de la transacciónâ?. Y en cuanto a los contactos habidos entre esta agencia y Rumbo, Aguilar asegura que â??es cierto que Rumbo ha mostrado alguna vez interés por nuestra agencia y que han habido algunas conversaciones, pero muy livianas. Lo que puedo asegurar es que Viajar.com no está en venta. Nuestro crecimiento es orgánico, no a base de adquisiciones ni fusionesâ?. â??Por el mismo motivo â??concluye el director general de Viajar.com- tampoco llegamos a ofertar por viajarbajoprecio.com cuando se nos ofreció la ocasiónâ?. RUMBO: â??CONSOLIDAMOS EL LIDEREZGOâ??.- Ignacio Martos, director general de Rumbo, asegura tras la operación que â??la compra de e-viajes supone un paso más en la consolidación de nuestro liderazgo en España. Nuestro objetivo no es el tráfico de visitantes, sino el de compradores, enfocamos nuestros esfuerzos en convertir al visitante en comprador repetitivo. El único liderazgo que queremos es el de las ventas y la rentabilidad, en esto somos los primeros y lo seguiremos siendo. Tener muchas visitas y pocas ventas no es nuestro negocio, si el cliente entra y no compra significa que el producto no es atractivoâ?. E-viajes y viajarbajoprecio.com comenzaron su andadura en el año 2001, bajo el modelo de negocio conocido como â??subasta inversaâ??, es decir el cliente ponía el precio que estaba dispuesto a pagar, durante los siguientes años fue avanzando hacia un modelo transaccional y hoy en día tiene una cuota de mercado del 6% de la venta â??on lineâ?? en España. Rumbo piensa mantener ambas marcas operativas â??incorporándolas a los fuertes ritmos de crecimiento que se esperan para los próximos años, hasta que las agencias â??on lineâ?? alcancen su cuota natural de mercadoâ?. (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)