Hotelplús bajará sus talones a 10 euros

Hotelplús, el talonario de hoteles del grupo Transhotel, tiene previsto bajar el precio de sus talones hasta los 10 euros a partir del 1 de abril, desde los 25 euros actuales.

"Con este precio conseguiremos acceder a cualquier tarifa que sea múltiplo de diez, ya que ofrece una mayor agilidad y no nos constreñimos a la barrera psicológica de los 50 euros. Podemos ofrecer más hoteles", ha manifestado a HOSTELTUR el director general del grupo Transhotel, Julio de la Cruz, quien asegura que un precio más bajo del talón "no implica una tarifa más baja en el hotel", y argumenta que "de hecho, el 40% de los pagos hechos en los hoteles por los clientes con nuestros talones ha estado en la franja de los 75 euros (tres talones). Lo que conseguimos con un talón a un precio más bajo es llegar a todos los niveles de tarifas. Esto lo potenciaremos aún más cuando el precio esté a 10 euros". "En Hotelplús creemos en la fragmentación porque hay clientes adictos al talonario y porque nuestros talones permiten bandas intermedias de tarifas, tanto por encima como por debajo de los 50 euros", añade. Hotelplús facturó 36 millones en 2005 y para el presente año el objetivo es llegar a los 50 millones. En cuanto al número de unidades de valor (unidad equivalente a un talón, ya que el 40% de Hotelplús se realiza ya a través de su tarjeta), en 2004 fueron 1,16 millones, mientras que a fecha 30 de noviembre de 2005 llegaba al millón y medio. El mercado de los talonarios en España está dominado por Bancotel y Hotelplús (entre los dos se reparten más del 80% del mercado). Ahora se incorpora un nuevo competidor a este mercado. Talonotel, impulsado por la familia Alonso tras su salida de Bancotel, comienza a operar este mes de enero. Bancotel a 50 y 10 euros y Talonotel a 60 Precisamente en la competencia más inmediata de Hotelplús se producirán novedades en febrero. Bancotel tiene previsto lanzar un nuevo talonario en dos formatos diferentes: uno de 250 euros, que constará de 4 talones de 50 euros y 5 talones de 10 euros; y otro de 150 euros, de 2 talones de 50 euros y 5 talones de 10 euros cada uno. El de 250 euros se distribuirá el 6 de febrero y convivirá con el actual talonario hasta el día 31 de marzo de 2006, fecha en las que las agencias comercializarán ambos formatos (250 y 150 euros). Por su parte, Talonotel comenzará su actividad en febrero con talones de 60 euros. José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com) 
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