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Renfe busca al cliente corporativo a través de las agencias de viajes con "Renfe Empresas"

20 febrero, 2008
En la primera semana de marzo Renfe presentará la primera fase de "Renfe Empresas" "de la mano de las agencias de viajes", según aseguró ayer a este diario su director comercial, Víctor Bañares, tras la reunión mantenida en Barcelona con el sector catalán y varias de las grandes empresas-clientes con sede en la Ciudad Condal.
En el desayuno de trabajo con Renfe mantenido ayer en Barcelona (víspera del primer día de actividad del AVE Madrid-Barcelona), estuvieron presentes los representantes de las asociaciones de agencias ACAV y UCAVE, así como de las grandes redes, varios grupos de gestión y las principales agencias business. También estuvieron presentes, entre otros, representantes de Hesperia, del Gremio de Hoteles de Barcelona, de Royal Caribbean, de Turisme de Barcelona y de Turisme de Catalunya. Y, como empresas-clientes, asistieron compañías del nivel de Telefónica, Planeta, La Caixa y el F.C. Barcelona, entre otras. El objetivo del encuentro, según señala Bañares, ha sido "presentar a los prescriptores y a la opinión cualificada, de primera mano, la nueva oferta de los servicios del AVE". Los asistentes al encuentro, que posteriormente visitaron las instalaciones de la estación de Sants, transmitieron a los ejecutivos de Renfe la necesidad de que se aumenten las frecuencias entres las 16:00 y las 19:00 horas "y han valorado muy positivamente la puesta en servicio de las nuevas rutas de alta velocidad", señalan Bañares. A la búsqueda del cliente corporativo Esta reunión se encuadra en la estrategia de Renfe por captar al cliente corporativo del corredor Madrid-Barcelona, para lo que, en una primera fase lanzarán en marzo el producto "Renfe Empresas" dirigido a empresas clientes que cuenten con algún inplant o sean clientes de una agencia de viajes. El producto se comercializará a través de las agencias, a las que les será presentado en la primera semana de marzo. José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)

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