Antonio Alonso: "Este año va a ser muy bueno porque el nuestro es un producto de crisis"

Talonotel no le teme a 2009. Es más, su consejero delegado, Antonio Alonso, estima que en talonarios facturarán este año cerca de 60 millones de euros y que su central de reservas para agencias, Dobleroom, rozará los 40 millones. Así lo afirma en una entrevista concedida a HOSTELTUR.

"Los hoteles nos están dando ahora muchísimas habitaciones que cuando las cosas iban bien no nos daban", señala Alonso, quien añade que desde que se creara la empresa a principios de 2006, no han hecho otra cosa que crecer. En 2008 vendieron unos 100.000 talonarios y la facturación alcanzó los 40 millones de euros, lo que supone un incremento de la actividad del 3% respecto a 2007. A lo largo del presente ejercicio se han propuesto trasmitir optimismo a las agencias de viajes. De hecho, aprovechando una ruta por España que van a realizar para promocionar sus nuevos productos, Dobleroom e Idyso, intentarán trasmitirles un mensaje claro: "Si verdaderamente se juntan y apoyan a los que tienen que apoyar en cada sector seguramente entre todos sacaremos esto adelante". "Nosotros vendemos siempre a través de agencias pero ahora hay mucha gente que va a verles porque las cosas no van bien. De lo que se trata es de que apuesten por proveedores que siempre han estado con ellos, como es nuestro caso", agrega. Actualmente, el grupo trabaja con cerca de 15.000 agencias, de las cuales casi el 90% están en España. "Hoteles tenemos unos 5.000 ó 6.000 y para el mes de marzo ya tenemos firmados 20.000, pero estamos esperando a que se haga una integración para meter 20.000 en cada producto, en Talonotel, Talonclick y Dobleroom", explica Alonso. En cuanto al [link="https://www.hosteltur.com/noticias/40467_familia-alonso-reclama-bancotel-36-m.html"]proceso judicial que la familia Alonso inició contra Bancotel (clique aquí)[/link] a su salida de la empresa, el actual consejero delegado de Talonotel ha avanzado a este medio que el juicio se celebró el lunes y que ahora están esperando la sentencia. "Estamos deseando que el proceso finalice porque tenemos ganas de olvidarnos del tema. Compraron nuestras acciones pero no pagan lo que realmente cuestan y es lo que le hemos pedido al juez", ha añadido. Podrá encontrar la entrevista íntegra a Antonio Alonso en el número de febrero de la revista HOSTELTUR. Araceli Guede (hoteles@hosteltur.com) 

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antonio13/07/2009 9:07:00

Yo le diría a este señor que antes todo era bonito y bueno y se les tenía por serios y responsables pero actualmente, me río yo de su campaña de crecimiento por que si el la hace a costa de los pequeños, que gracia tiene eso. Soy uno mas de los pequeños pymes a los cuales les debe dinero y el no cumple con el pago de sus deudas y claro de esa manera el crece y nosotros no ahogamos. y por mas llamadas y e-mails que hacemos sus respuestas son siempre las mismas.

Cada vez que leo el plan de crecimiento me rio y me da lastima por que crecer a costa de la pobreza de los demas, eso no es lo correcto.

Así que a ver si pagas las deudas que tienes con la gente que cada vez el mundo es mas injusto y los todo poderosos y la codicia se les hace peores y las entrevistas van siempre para los mismos. y tambien es bueno sacar a los pequeños que trabajan 12 ó 14 horas diarias para sacar sus negocios.

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estuardo pichullow22/01/2010 13:01:00

A menudo los negocios son más complicados, y el mercado es más imprevisible. A pesar de nuestras visiones.
Supongo que el Sr. Alonso lo veía claro (como dice el artículo) a puertas de la crisis. Veía un panorama en el que los hoteles se volcarían con ellos, como nunca antes, porque vender más barato sería una necesidad para el hotelero. Y su producto estaría ahí. Tal vez, esta visión la comentaba en FITUR (el año pasado) en lo alto de su Stand, brindando con cava y buen jamón.

Pero entonces sucedió lo que tenía que suceder. Como hotelero, es cierto que bajaré los precios, pero, ¿por qué hacerlo con ellos? No sólo con ellos tengo que vender más barato sino esperar a que me paguen en un plazo de tiempo. Si la bajada de precios es un hecho común, prefiero bajarlos y hacerlos públicos (fin de semana) y que el dinero me entre en cash en la recepción. Cierto es, que pudiera ser complementaria la venta de Talonotel, pero siempre que me paguen bien. El problema es que se retrasaron, y se siguen retrasando en los pagos. Como hotelero es posible que no pueda hacer esto con otro intermediario y no me cabe que aguantar la situación, pero no así con el modelo de negocio de Talonotel. Y le cierro ventas, hasta que me pague bien. Y así, se suman otros. Y cada vez es peor.
Al final es una cuestión de modelo de negocio, y la realidad es que, el modelo de de Talonotel, no era atractivo para el hotelero en tiempo de crisis. Tampoco para sus clientes ¿por qué deberían acudir a Talonotel si ya en misma Web de cualquier CRS, u hotel estarán en un precio tal?
Este año, no pudieron estar en FITUR. El modelo de negocio de Talonotel, desafortunadamente para ellos, será muy perjudicado en 2010.

Esa es mi intuición.

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