Convenio hostelería Baleares·Registro único alquiler·Lluís Rullan Colom·booking·Tasa turística·ryanair incendio·Luna llena julio·EASYJET·caos Barajas·Abono gratuito tren·Concorde·creta incedios·imserso·turistas usa·Sepla·Spring hotels·INVERSIÓN HOTELEs·Pisos turísticos·Iberostar·Huelga finlandia·oriente medio·Embarque avión·equipaje perdido·destinos verano·fuerteventura·abono único cercanias·Iberia·Impuestos turísticos·AGENCIAS DE VIAJES·imserso precios caros·protestas turismo·Preferente viajes imserso·boeing·Reclamar fallo informático·Destinos buceo·BONO VERANO JOVEN·Booking.com·Parques naturales·Abono gratuito tren·VIVIENDAS TURÍSTICAS·IMSERSO VIAJES·ALQUILER TURÍSTICO·Ranking hosteltur·HUELGA FRANCIA·CIUDADES MÁS POBLADAS·PISOS TURÍSTICOS·VIAJAR BARATO·Playa surf·Precio imserso viajes·TURISMO INTERNACIONAL·AGENCIAS DE VIAJES·MUNDIPLAN·MEJORES DESTINOS DEL MUNDO PARA VIAJAR·DESTINOS EUROPA VIAJAR·DESTINOS ESPAÑA VIAJAR·TRANSACCIONES HOTELERAS·TURISMO SOSTENIBLE·TURISMO SOCIAL·HOSTELTUR TV·MELIÁ·BARCELONA·MARKETING TURÍSTICO·BARCELÓ·CANARIAS·APERTURA HOTEL·HOTELES MÉXICO·HUELGA RENFE·FESTIVOS 2025 ESPAÑA·IMSERSO·Cambio de hora·
Hemeroteca Tarifas
Hosteltur, noticias de turismo para profesionales. Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo.
  • Acceso / Registro
Academy
  • Última hora noticias
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Destinos
Premium

Hazte Premium por sólo 0,17€/día y accede a todo nuestro contenido sin límites.

Por MERITXELL PEREZ, en Hoteles y Alojamientos

¿Puedo aplicar el Revenue Management a mi negocio?

11 marzo, 2016 (14:05:49)

Muchos hoteles piensan que no pueden beneficiarse del revenue management por no cumplir con los requisitos necesarios sujetos a este sistema. Sin embargo aquí veremos que sean cuales sean las características de un hotel (número de habitaciones, ubicación, posicionamiento, etc.) es susceptible de adoptar estas técnicas y ver incrementar sus beneficios en menos de un 1 año.

Despejemos algunas dudas a los indecisos.

Las condiciones que debe tener un negocio para aplicar este modelo de gestión son las siguientes:

  • Inventario perecedero: necesitamos maximizar los ingresos teniendo en cuenta que el tiempo es limitado (estamos sujetos a la estacionalidad) y que no podemos hacer crecer el número de habitaciones según la demanda
  • Alto nivel de competencia: el mercado es muy competitivo debido a que hay muchas empresas ofreciendo lo mismo
  • Reserva previa: este aspecto nos da muchas ventajas, ya que nos permite analizar y diseñar estrategias según el comportamiento de nuestros clientes en el tiempo
  • Comportamiento de la demanda: oscilaciones sujetas a estacionalidad, sensible al precio, puede segmentarse. Estos aspectos también nos permiten realizar un análisis para hacer una estrategia adaptada a cada negocio concreto
  • Costes fijos elevados / costes variables bajos: se debe buscar la forma de minimizar el riesgo y eso se consigue optimizando el valor de nuestro negocio

Cumples con todos los requisitos, ¿verdad? El paso siguiente es empezar a aplicar el revenue management a tu negocio, y para ello debes ver tu empresa a vista de pájaro, ver la foto completa para poder hacer un análisis exhaustivo y diseñar un buen plan de implementación de cambios en la gestión. El primer ejercicio consiste en hacerte una serie de preguntas muy importantes:

  • ¿Cuál es la previsión de la demanda? ¿Tenemos controlados todos los eventos de la ciudad?
  • ¿Tienes un mix óptimo de clientes? ¿Tienes información a futuro y a pasado de tu segmentación?
  • ¿Puedes ofrecer algo que te diferencie según el momento del año, y tus posible clientes lo saben?
  • ¿Quién es tu competencia? ¿Qué hacen? ¿Qué ofrecen y a qué precio?
  • ¿Tenemos ajustado el volumen de clientes al precio?
  • ¿Necesitamos a todos los proveedores que tenemos contratados o por el contrario necesitamos más? ¿Aquellos que me cobran más son los que venden más?

Conocer el comportamiento de tus clientes, tu competencia, tu mercado y a tu propia empresa te permitirá ser competitivo y te asegurará mejores resultados. El revenue management es tu mejor aliado, no te puedes permitir seguir fuera.

Avatar MERITXELL PEREZ MERITXELL PEREZ HOTELSDOT
Más sobre Hoteles y Alojamientos
  • revenue management

Para comentar, así como para ver ciertos contenidos de Hosteltur, inicia sesión o crea tu cuenta

Inicia sesión
Comentarios 0

Esta opinión no tiene comentarios.


Últimas notas de prensa

  • Costa Cruceros lanza una segunda vuelta al mundo en 2026
  • Vibra Hotels, nuevo patrono de Impulsa Balears
  • 524 banderas Q de Calidad y S de Sostenibilidad Turística este verano
  • Zemi Miches Punta Cana debuta en el paraíso escondido de República Dominicana

Las noticias más leídas

  • Fallece Luis Rullán Colom, ex director de PortAventura y de Riu Hotels
  • El 1 de julio arranca el plazo para solicitar los viajes del Imserso
  • Adiós a los abonos gratuitos de Renfe: estos son sus nuevos precios

Noticias destacadas

  • ¿Es legal pedir el DNI en hoteles y viviendas turísticas?
  • Caos en Barajas: indemnizaciones de hasta 1.300€ por pérdida de equipaje
  • Cómo conseguir más puntos y ser preferente en los viajes del Imserso
  • Se estrena el abono único de Cercanías: viajes ilimitados por menos de 20 €
  • Hoy arranca el plazo para solicitar los viajes del Imserso

Acerca de comunidad

  • ¿Qué es Comunidad Hosteltur?
  • Términos de uso
  • Cómo publicar un artículo de opinión en Hosteltur
  • Cómo publicar notas de prensa en Hosteltur
Tarifas y productos para potenciar estrategias digitales

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Ver tarifas y dosier

Hosteltur llega a más de 400.000 usuarios profesionales del sector turístico, a través de diferentes plataformas, brindando la mejor información y soluciones de marketing.

Conoce a nuestro equipo
Hosteltur

Noticias de turismo para profesionales.
Actualidad sobre hoteles, economía, agencias de viajes, aerolíneas y empresas de turismo

Diario 7499 06.07.2025 | 20:31

  • Quiénes somos
  • Academy
  • Wikitur
  • Webinars
  • Revistas
  • Comunidad
  • Noticias más leídas
  • Hoteles y Alojamientos
  • Distribución
  • Economía
  • Transportes
  • Innovación
  • Edición Latam
  • Tarifas
  • Contacto
  • Linkedin
  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram
  • Youtube
  • Tiktok
  • Bluesky
  • Telegram
  • Whatsapp
  • Rss
  • Nota legal
  • Política de privacidad
  • Cláusula informativa de usuario
  • Política de cookies
  • Panel cookies

Proyecto acogido al programa de incentivos ligados al autoconsumo y almacenamiento, con fuentes de energía renovable, así como a la implantación de sistemas térmicos renovables en el sector residencial en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, financiado por la Unión Europea - NextGenerationEU #PlanDeRecuperación

Comentar Accede o Regístrate
¿Ya eres usuario? Inicia sesión

Puedes acceder a este sitio web, mediante las siguientes opciones:

Acceso Gratuito con Cookies:

Si prefieres acceder de manera gratuita, puedes hacerlo aceptando la instalación de cookies. Al pulsar "Aceptar y Continuar", consientes la instalación de cookies, incluyendo aquellas de nuestros socios, para análisis de comportamiento, personalización de contenido y publicidad. Esta opción permite financiar nuestra plataforma y mantener la gratuidad del acceso.

Navegación Personalizada (Socios Premium):

Opta por una experiencia libre de cookies mediante nuestra opción “Hacerse socio Premium”. Siendo socio, tendrás acceso completo al contenido sin comprometer tu privacidad. Solo se instalarán las cookies estrictamente necesarias para la funcionalidad del sitio, por otra parte, nuestros suscriptores tendrán la opción de gestionar el consentimiento sobre la instalación del resto de cookies iniciando sesión en su cuenta.

Si ya eres socio Premium, puedes acceder al sitio y al contenido exclusivo iniciando sesión en tu cuenta. En este escenario, puedes configurar tus preferencias de cookies a través de configuración de cookies después de iniciar sesión.

Rechazar y suscribirse

Usted permite:

Medir el rendimiento del contenido (Google Analytics, Google Tag Manager, Linkedin Insight Tag y Meta Insights API)

Medir el rendimiento de los anunciantes (ADARA Analytics)

Puedes obtener más información en nuestra política de cookies o retirar tu consentimiento, en cualquier momento haciendo clic en configuración de cookies.