Desde la publicidad a la venta: cómo estimular la cadena turística

Identificar y atacar los problemas de forma clara y concreta: esta es una de las definiciones a las que arribó un grupo de 60 miembros de la Cámara Uruguaya de Turismo, en una reunión a fines de febrero. Parece demasiado obvio, pero lo que se plantea es la necesidad de coordinar y ser metódicos. Apoyarse en la cadena turística para fortalecer el sistema es el concepto.

¿Cómo articular la oferta? Para el sector es necesario articular acciones promocionales concretas y colectivas, contribuir a orientar campañas, integrar a todos los destinos, a los agentes de viajes receptivos y las empresas de traslados, los gastronónomicos. "Que no haya descuentos sueltos", expresa el presidente de la Cámara Uruguaya de Turismo, Juan Martínez.

Colonia, uno de los destinos a promover

Y esto no está dirigido exclusivamente al turismo extranjero, sino que el mercado interno es puesto en primera línea. Se espera estimular salidas de fin de semana con "créditos turísticos" del Banco República que acompañen las promociones y "bajar directo a las empresas con paquetes, con links directos".

A juicio de la Cámara es necesario seguir esa línea de trabajo "para cerrar la cadena" entre todos los actores. Así se puede apuntar a conseguir condiciones beneficiosas y homogéneas para clientes y proveedores.

La oferta de paquetes debería estar centralizada en AUDAVI, la asociación que nuclea a los operadores formales. A nivel de promoción y difusión la propuesta de la Cámara incluye una participación más activa en las decisiones y estrategias que toma el Ministerio de Turismo.

Existe el planteo de hacer una campaña concreta en Buenos Aires después de Semana Santa para Colonia, Montevideo y las termas, con productos y precios.

Los miembros de la Cámara de Turismo trabajarán en la formación de paquetes y precios con una mecánica de ronda de negocios interna. Para concretar esta nnueva modalidad de trabajo es necesario "un cambio de mentalidad, hacer autocrítica, proponer y discutir los temas pretendiendo caminar y avanzar juntos", asume el titular de la gremial.