Diario 5458 19.12.2018 | 09:11
Hosteltur: Noticias de turismo
Entrevista a su vicepresidente comercial, José Blanco

Pullmantur diversifica mercados

Royal Caribbean podría vender la compañía 5 mayo, 2016

Tras la reestructuración de la cúpula de Pullmantur (propiedad de Royal Caribbean) y la salida de la anterior directora general para España y Portugal, Sonia Prieto, las áreas se han divido por actividades. José Blanco, nuevo vicepresidente comercial, explica los proyectos de la compañía, según se detalla en esta entrevista de la Revista Hosteltur. Paralelamente, Royal Caribbean está escuchando ofertas por Pullmantur.

Tras la venta a Springwater del negocio ajeno a los cruceros (que hoy conforma el grupo Wamos), Pullmantur llevó a cabo una reestructuración para potenciar las ventas internacionales, con reducción de la estructura en España. Posteriormente, y ante el repunte del emisor español, ha vuelto a fijar en este su foco. Sobre el desarrollo de este proceso, Blanco señala que “el objetivo de la compañía es diversificar mercados. No es que ahora hayamos vuelto a poner el foco en el emisor español”.

Y en cuanto a las cifras del mercado español en Pullmantur, el directivo apunta que “lo seguimos contemplando como uno de nuestros principales mercados, ya que supone el 25% del total de nuestra actividad, con un total de 130.000 pasajeros en 2015. Y apostamos por la variedad. Los mercados de Latinoamérica suponen el 50% del negocio. En 2015, crecimos un 10%, y para el presente año esperamos aumentar un 20%”.

En cuanto a sus canales de distribución y su posición ante la venta directa, Blanco asegura que “nuestras ventas son a través de las agencias de viajes, y seguiremos así en un futuro. Internet es importante como herramienta de información”.

Y sobre el peso del precio en la estrategia de la compañía, Blanco señala que “es un factor que sigue siendo importante, pero también hay otros factores a tener en cuenta. Para nosotros hay cinco ejes diferenciadores fundamentales: El ‘todo incluido’, la gastronomía (con Paco Roncero), la paquetización de excursiones, el entretenimiento a bordo y las instalaciones”. La entrevista completa se puede leer y descargar desde este enlace de la Revista Hosteltur.

Posible venta

Por su parte, Royal Caribbean está actualmente escuchando a posibles interesados en quedarse con Pullmantur, como son los casos de Springwater, Viajes Barceló y el propio presidente de la compañía, Jorge Vilches. El motivo podría estar en las pérdidas de 40 millones anuales que registra Pullmantur, y que ya obligó a sus propietarios a depreciar su valor en 363 millones de euros.

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