El hotel Las Dunas, de Estepona, comercializará pisos de lujo por un sistema de tiempo compartido

Una vida de lujo durante un mes al año. El hotel Las Dunas, de Estepona, comenzará a comercializar los 30 apartamentos de su edificio original por un sistema similar al de tiempo compartido. La iniciativa pretende fidelizar a muchos de sus clientes, que utilizan el hotel todos los años pero lo hacen por cortos periodos de tiempo. El hotel, de categoría cinco estrellas-gran lujo, cuenta en su edificio original con 70 habitaciones y 30 apartamentos, y recientemente inauguró un segundo cuerpo de 68 viviendas de lujo en el que se invirtieron 50 millones de euros. Estos pisos, que cuentan con los servicios del hotel incluidos, han sido sacados a la venta por otros canales y no están incluidos en la comercialización de tiempo compartido. En cambio, el hotel comercializará los 30 pisos del edificio original a través de este sistema novedoso, por el que se cede a los compradores el uso de los apartamentos por periodos mínimos de cuatro semanas al año. Los pisos, de dos y tres dormitorios y con dimensiones de entre 100 y 125 metros, se venderán desde los 150.000 euros por el usufructo durante un mes al año durante 35 años. Los esfuerzos comerciales, según han explicado fuentes del hotel, se dirigirán en principio a los clientes que suelen acudir regularmente al establecimiento pero que lo hacen sólo durante una o dos semanas al año. La iniciativa, concebida principalmente para familias de alto poder adquisitivo y turistas de golf, pretende fidelizarlos por un periodo mayor. A diferencia de otros sistemas de venta de multipropiedad o tiempo compartido, que ofrece a los compradores la posibilidad de cambiar cada año el destino de sus vacaciones mediante un sistema de intercambio, el implantado en Las Dunas se limita al de los apartamentos del complejo y a los periodos del año previamente elegidos por los clientes. Los compradores, además, tendrán derecho durante su estancia a la utilización de todos los servicios y la infraestructura del hotel, como la piscina, el spa, los restaurantes y el servicios de habitaciones. Esta iniciativa forma parte del impulso comercial que se suma a la construcción de un centro de eventos con un salón de reuniones para 250 personas en el que se han invertido seis millones de euros y el desarrollo de un complejo urbanístico de 68 viviendas de lujo con una inversión de 50 millones de euros. (H.B., diario Sur, 22/04/03)