Grupos de gestión
La apuesta por agencias independientes de Ávoris: relación a largo plazo
La compañía las considera un canal imprescindible que complementa su red propia
Publicada 08/08/25
Escucha la noticia
El rol de las agencias de viaje independientes integradas en grupos de gestión en grandes grupos turísticos tiene cada vez más peso. En el caso de Ávoris, el objetivo es consolidar la relación a largo plazo de un canal por el que está haciendo una importante apuesta, por ser "muy necesario". Y en esta línea, sigue añadiendo plataformas a su ecosistema muy dirigidas a facilitar la gestión de los agentes y la venta complementaria a los paquetes combinados.
En un ecosistema que tiende cada vez más a la integración de las agencias independientes en grupos de gestión, y a su vez en, en grandes grupos turísticos, estas agencias tienen un papel crucial, si se tiene en cuenta las cifras tanto de facturación como de puntos de venta.
Aportación en puntos de venta
Los grandes grupos de gestión de agencias de viajes en España suman una facturación anual estimada que supera los 9.000 millones de euros en más de 5.000 puntos de venta, según los datos de 2024 aportados por los 12 grupos que participaron en la última edición del Ranking Hosteltur de grupos de gestión.
El 63,17% de los grupos de gestión están integrados en alguno de los cuatro grandes grupos turísticos. Una tendencia que, solo este año, se ha consolidado con la incorporación de Dit Gestión a Ávoris en abril de este año. Se da la circunstancia, además, de que el grupo dirigido por Lander Arriaga es el que más puntos de venta suma, con 1.095, habiendo incorporado 236 el año pasado.
Las divisiones GEA y Geomoon, también del grupo Ávoris, aportan a la compañía 943 puntos de venta. En total, junto a Dit Gestión, suman a Ávoris 2.038 puntos de venta, casi el doble que las agencias propias y franquicias, en torno a las 1.100.
Y en facturación
En cuanto a facturación, según los datos aportados a Hosteltur por los diferentes grupos, terminaron 2024 Geomoon con 620 millones de euros y GEA con 610 millones, mientras que en el caso de Dit Gestión, la facturación fue de 550 millones de euros.
Un canal imprescindible con ambición de relación a largo plazo
En declaraciones a las que ha tenido acceso Hosteltur, Endika Ormaeche, director general de Venta Indirecta y Proyectos Estratégicos de Ávoris, señala que la compañía ha hecho una "apuesta clara por las agencias independientes", ya que, según destaca, "complementan perfectamente a la red propia", siendo "una parte importantísima y necesaria del ecosistema Ávoris".
Por este motivo, según Ormaeche, Ávoris lleva dos años llegando a acuerdos "más estrechos con agencias independientes donde la relación sea a más largo plazo" con un "largo camino a futuro para recorrer conjuntamente".
La palanca de los ancillaries y del paquete dinámico
Más allá de paquetes de viajes, los denominados servicios auxiliares o ancillaries para complementar la venta, está siendo una de las palancas por las que está apostando Ávoris, con el estreno hace unos meses de Welcometickets -la plataforma de turismo de experiencias del grupo- o de Welcomefly, un consolidar aéreo "muy enfocado en las agencias independientes", tal y como señaló el propio Ormaeche a Hosteltur en su día.
En esta misma línea, la compañía está trabajando en una nueva plataforma, Welcomesim, una nueva plataforma para la compra de tarjetas de datos y en septiembre u octubre tiene previsto lanzar Welcometransfer, un motor de traslados a nivel mundial. Y el objetivo es seguir incorporando diferentes motores -Ormaeche apunta a Welcomecar y Welcomeinsurance- para que las agencias independientes tengan acceso a todo el producto contratado por Ávoris.
Para comentar, así como para ver ciertos contenidos de Hosteltur, inicia sesión o crea tu cuenta
Inicia sesiónEsta noticia no tiene comentarios.