Fernando Conte: "Hablar de qué pasará en 2007 con las comisiones de las agencias, es como pretender adivinar qué pasará el siglo que viene"

"Hablar de 2007, en estos momentos de grandes retos por delante, es como pretender adivinar qué pasará el siglo que viene", asegura a HOSTELTUR el presidente de Iberia Fernando Conte, en relación a lo que esta compañía hará con las comisiones que cobran las agencias de viajes a partir de ese año. El actual acuerdo entre Iberia y las agencias cumple el 31 de diciembre de 2006, e incluye una comisión porcentual que ha ido del 3% durante el primer semestre de 2004, al actual 1,5%, que pasará al 1% el 1 de julio de 2005 y hasta finales de 2006. Para 2007 el director de Ventas de Iberia, Javier Alonso, llegó a predecir la llegada de la "comisón cero", si bien posteriormente matizó que "habría que negociarlo con el sector de agencias". Actualmente, el departamento de dirige Alonso estudia sustituir en 2007 la comisión por un incentivo variable que estaría en torno al 0,3% de la venta realizada. Por su parte, el presidente de la compañía indica a este diario que "con la cantidad de retos que, en estos momentos tenemos planteados, no tenemos la percepción de nada distinto de lo que tenemos establecido hasta ahora". Y añade que "nosotros estamos satisfechos con el actual sistema, y creemos que las agencias de viajes ?nuestro primer canal comercial- también los están, a pesar de que pensaban al principio que el sistema de fees les resultaría enormemente perjudicial. Hoy en día, la mayor parte de ellas habla positivamente de ese cambio. Este cambio supone una modernización del trato con el cliente final". "Nosotros ?concluye Conte- tenemos establecido un pacto con las agencias hasta 2007, y en 2007 ya veremos cuál es la situación y la evolución de todo el mercado". (José Manuel de la Rosa / HOSTELTUR) (redaccionmadrid@hosteltur.com)