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Spanair incrementará­ las ventas a travé­s de las agencias

20 noviembre, 2006
"Nuestro objetivo en los próximos años es incrementar las ventas, en cifras absolutas, a través de las agencias", ha matizado el director Comercial de la compañía del grupo SAS, Rafael Aragonés, quien añade que "con el apoyo de las agencias lo tenemos que hacer compatible con nuestra presencia en internet".
Actualmente Spanair vende a travé­s de las agencias un 62%, y de forma directa un 38% (28% a travé­s de internet). Y el objetivo para los pró­ximos tres años es que la venta directa iguale a la venta a travé­s de agencias de viajes con un 50% cada forma de vender. "No obstante, debido a nuestra expansió­n y crecimiento del mercado prevemos que, en volumen neto, las ventas de Spanair a travé­s de las agencias crezcan en un 20%", añade Aragoné­s, quien asegura que las ventas "de nuestro producto business a travé­s de agencias de viajes está­n por encima del 80% y esperamos que se mantenga en este nivel. Creemos que un producto como este, de alto valor añadido, requiere la participació­n de las agencias". "Spanair será­ má­s sensible ante su principal canal, las agencias" En este sentido, Aragoné­s abundó­ en sus declaraciones, que publicó­ este diario el martes, asegurando que "vamos a llevar a cabo un ejercicio de reflexió­n para encauzar las relaciones con las agencias, ya que las necesitamos especialmente en el actual entorno en el que, por un lado crece la actividad, y por otro se está­ apreciando una creciente implantació­n de las low cost. Queremos que las agencias nos ayuden a competir con estas compañí­as". "Spanair será­ má­s sensible ante su principal canal, las agencias y vamos a intensificar nuestra colaboració­n con el canal", añadió­. En cuanto al sistema retributivo de cara a 2007, la compañí­a ha comenzado una ronda de reuniones, que se inició­ el pasado dí­a seis con las grandes redes, que seguirá­ en estos dí­as con agencias medianas y grupos, y que culminará­ el pró­ximo dí­a 22 en una reunió­n con los representantes de FEAAV y CEAVYT. En esta reunió­n del 22, Spanair planteará­ al sector su propuesta de sistema retributivo para 2007 "que tendrá­ en cuenta las propuesta ya realizadas por Iberia y Air Europa, y que se articulará­ en torno a una comisió­n fija y una variable", indica Aragoné­s, quien pone especial é­nfasis en el interé­s de la compañí­a por un sistema que "incentive" el aumento de ventas. José­ Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)

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