Más del 80% de las agencias ha firmado ya el nuevo contrato de Iberia

El subdirector de Ventas de Iberia, Luis Giménez-Cassina, en declaraciones a HOSTELTUR, añade que "a ese 80% hay que sumar otro 10% que está en pleno proceso para enviarnos el contrato firmado, y confiamos que antes del 31 de diciembre nos lo haya enviado también el otro 10%". El directivo de Iberia considera que las agencias "ha apreciado" el nuevo sistema, "que, a diferencia del de ahora, incluye comisionar los recargos por combustible y que se incorporen las tarifas IB 5000 correspondientes a los vuelos de Clickair". 0,4% por cupón volado El nuevo contrato indica que "se elimina como remuneración la cantidad o porcentaje fijo de comisión básica", y que se pagará el 0,4% por cupón volado. Asimismo, detalla lo publicado ya por este diario: "Frente a lo que hasta ahora (?) con vigencia y aplicación desde la firma del presente contrato las partes acuerdan, dentro de este nuevo modelo de remuneración, incluir dentro del parámetro del cálculo del incentivo variable el recargo por combustible (YQ)". Entre 1 y 30 euros por segmento Asimismo, el nuevo contrato contempla el pago de unas cantidades fijas como incentivo variable por la venta de tarifas de "alto ingreso". La tabla de estos ingresos está dividida en dos niveles. En el nivel 1, la agencia percibirá tres euros por segmento (seis en un i/v) por un corto radio, 10 euros (20 i/v) por un medio radio y 30 euros (60 i/v) por un largo radio. Esas cantidades quedan en uno, cuatro y doce euros por segmento en el nivel 2. Al nivel 1 corresponden las tarifas C, Y y R en el corto y medio radio, y J e Y en el largo radio. Y en el nivel 2 está las Y y R en todos los casos. Hasta un 1% por crecer el 12% Y el tercer bloque del nuevo sistema de Iberia comprende un incentivo variable por la ventad de vuelos internacionales. La compañía pagará entre el 0% y el 1% por crecimiento de entre el 0% y el 12%. Este incentivo cambia respecto al vigente actualmente, que paga entre el 0% y el 3% si las ventas crecen entre el 0% y el 15%. José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)