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Iberia retocará el modelo retributivo de las agencias antes de que acabe el año

"Es necesario un nuevo modelo retributivo que contemple la calidad de los ingresos y la fidelidad", ha asegurado esta mañana en el congreso de UNAV el director general comercial de Iberia, Manuel López Aguilar, quien reiteró al sector el compromiso de la compañía a mantener una relación con las agencias basada "en el respeto y la lealtad".

El retoque en el sistema retributivo que tiene Iberia con las agencias de viajes está previsto que se ponga en marcha este mismo año, y que se articule en base a una incentivación del crecimiento de las ventas, así  como de la fidelidad del canal al producto de la compañía y, especialmente, primará la calidad de los ingresos.
 
Aguilar destacó el giro que ha dado la nueva dirección comercial de Iberia respecto a su relación con las agencias de viajes, “canal que nos supone el 78% de los ingresos. Las agencias son nuestros socios imprescindibles”, concluyó.
 
José Manuel de la Rosa (josemanuel.delarosa@hosteltur.com
http://twitter.com/JMaDelarosa   

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