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Edición Latam. Entrevista a Mustafa Dogan, gerente general para la región

Turkish Airlines anuncia precios promocionales y comisiones ventajosas para agentes en Uruguay

14 octubre, 2013

ENTREVISTA / El gerente general para Argentina y Uruguay de Turkish Airlines, participó como conferencista en el Foro del Aire y mantuvo reuniones con autoridades de gobierno –incluyendo el presidente José Mujica- y del Aeropuerto Internacional de Carrasco.

Mustafa Dogan dijo que la compañía está muy satisfecha con sus resultados en Sudamérica y anunció que pronto será lanzada una tarifa promocional así como condiciones ventajosas para los agentes de viajes.

“En breve vamos a estar comunicando una tarifa promocional de introducción al mercado y con ello va a haber más posibilidades de que la gente conozca Estambul y los otros 103 países a los que vuela Turkish”, subrayó Carla Redaelli, gerente de la Agencia General de Ventas (GSA) de la aerolínea en Uruguay. “Es una manera de arrancar en el mercado, posicionar la marca y empezar a difundir el producto, que en esta parte del Río de la Plata no se conocía mucho; estamos trabajando en la parte de la comunicación, en medios, en hacer conocer Turquía y las bondades de la aerolínea, haciendo mucho hincapié en la red de destinos que tiene”, destacó.

Esta es la charla mantenida con Dogan en Montevideo.

¿El del jueves su primer encuentro con el presidente Mujica?

Sí, la primera vez. Estoy visitando Uruguay con frecuencia, ahora voy a venir más seguido. Tenemos a nuestros socios aquí, International Trade Consortium (ITC), con quienes trabajamos juntos, y tenemos cada vez más actividad en Uruguay.

Mustafa Dogan, gerente general para Argentina y Uruguay de Turkish Airlines en su exposición en el Foro del Aire.
Mustafa Dogan, gerente general para Argentina y Uruguay de Turkish Airlines en su exposición en el Foro del Aire.

El gobierno uruguayo tiene altas expectativas de que Turkish Airlines vuele a Montevideo. ¿Qué tan cerca está eso de ocurrir?

Es una decisión de la Junta Directiva de la aerolínea. Nuestro trabajo es hacer los deberes, estudiar el mercado, las posibilidades, ofrecer un panorama neutral de cuál es el panorama aquí para mostrárselo a nuestra junta de directores que decidirá qué es lo mejor para la compañía y para Uruguay.

La presencia de la compañía ha crecido con la promoción de Turquía y los vuelos que conectan San Pablo, Buenos Aires y Estambul. ¿Cuáles son los próximos pasos?

Estamos muy activos con nuestros planes de operación en Argentina, tenemos otra unidad en Chile que está ocupándose de los temas de carga, y el próximo paso después de la instalación de las oficinas comerciales en Uruguay será la oficinas de venta en Chile, para sentir y medir cómo está el mercado. Así es fácil tomar las decisiones luego.

Los uruguayos están viajando mucho, ¿ese es un punto a considerar a la hora de tomar una decisión?

Hay varios puntos positivos, se podría hacer una lista, además del ratio de viajes por persona. Hay otras cosas positivas, pero hay que ver el cuadro entero. Nadie puede operar a un país teniendo pérdidas económicas, no es algo viable en el largo plazo.

¿El factor de ocupación de los vuelos desde Sudamérica a Turquía es satisfactorio?

Más de lo que proyectábamos. Estamos muy contentos. Y va a crecer cuando nos integremos al BSPLink en Uruguay. Creo que vamos a vender más pasajes en Uruguay y aumentar el factor de ocupación de nuestros vuelos.

¿Cuál es la relación con las agencias de viajes y las OTAs?

En Turkish Airlines tenemos buenas herramientas para todos. Podemos ofrecer bunas condiciones para agencias online, agencias de viajes corporativos. Tenemos muchas posibilidades y buenos productos que son exitosos en otras partes del mundo y creo que van a funcionar muy bien, porque son una buena oportunidad para las agencias.

¿Cree que para el año que viene veremos aviones de Turkish Airlines en el Aeropuerto de Carrasco?

¿Quién sabe? Es difícil decirlo. Estamos haciendo el trabajo técnico, estudiando los números, las posibilidades. Como dije, nuestra Junta Directiva decidirá por sí o por no.

¿El Aeropuerto de Carrasco ofrece buenas condiciones?

En las reuniones que hemos mantenido con distintos ministerios, el Aeropuerto y otras instituciones vemos que todos se mueven en la misma dirección. Esa sinergia es positiva: Ministerio de Turismo, Ministerio de Transporte, Aviación Civil, la Cámara Aeronáutica. Vinimos a hacer contactos y todos ofrecen buenas condiciones.

¿Qué ofrece Turkish a los agentes?

En poco tiempo anunciaremos tasas de comisiones con muy buenas tarifas para el lanzamiento del producto y otras ventajas para que los agentes manejen.

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