Diario 5534 19.03.2019 | 02:34
Hosteltur: Noticias de turismo
Edición España. Estudio de GreenFee Revenue y BITmarketing

El revenue management llega también a los campos de golf

Tienen las puertas abiertas para competir por las primeras posiciones en Google 2 marzo, 2019
  • El turismo de golf no está aprovechando internet como fuente de ingresos, con miles de búsquedas a las que no se responde de forma adecuada
  • Las webs que intentan captar el tráfico de Google son antiguas, por lo que las primeras posiciones están llenas de dominios sin autoridad
  • Las páginas tampoco aprueban en la velocidad de carga desde los dispositivos para las búsquedas a través del móvil

El turismo de golf es sin duda una de las principales fuentes de ingresos en destinos como la Costa Blanca, Costa del Sol y Mallorca. Prueba de ello es que las búsquedas desde países tan importantes para este sector como Reino Unido, Alemania y Suiza para pasar unas vacaciones en un resort en España se cuentan por miles. En este sentido la radiografía online del mundo del golf realizada por GreenFee Revenue y BITmarketing muestra que las primeras posiciones en Google están copadas por turoperadores internacionales, aunque “lanzarse a competir por esos puestos no es difícil”, advierten los expertos.

Internet es una fuente de ingresos que en el mundo del golf no se está aprovechando de forma adecuada, según confirma el estudio. Los datos que maneja Google revelan que términos como “golf en Alicante” suman más de 1.200 búsquedas mensuales desde Reino Unido. Otros como “vacaciones para jugar al golf en la Costa del Sol” generan más de 1.500 búsquedas mensuales desde Suiza; y desde Alemania, cuyo destino preferido para jugar al golf es Mallorca, es algo que se busca alrededor de mil veces al mes.

Cada vez son más las empresas que se lanzan a captar el tráfico que viene desde Google. Sin embargo este análisis muestra que se trata de páginas web con una gran antigüedad que no se han adaptado a las nuevas necesidades del mercado online. Por ello las primeras posiciones están llenas de dominios que no tienen autoridad, algunos incluso que realizan malas prácticas y caen en el riesgo de ser penalizados por Google.

La aplicación de las técnicas de revenue management al campo de golf y una mayor presencia online pueden convertirse en elementos diferenciadores y grandes generadores de nuevos clientes.

Las búsquedas por móvil cobran cada vez más protagonismo, tanto para el usuario como para Google. Tras el análisis de las páginas web de los principales turoperadores especializados en este segmento, sólo una de ellas aprueba en velocidad de carga en este dispositivo.

Por todo ello GreenFee Revenue y BITmarketing apuestan por la optimización SEO y la publicidad de pago en buscadores para captar clientes potenciales. Los primeros puestos en la búsqueda orgánica de Google no están reservados a los grandes y, lo que es más importante, la presencia online puede convertirse en un fuerte elemento diferenciador respecto a la competencia y un gran generador de clientes nuevos.

El poder del dato en la toma de decisiones

De hecho GreenFee Revenue lanzará este mes Eagle RMS, un Revenue Management System testado en los últimos nueve meses en diversos campos con óptimos resultados. La herramienta se encuentra integrada con los dos principales PMS del mercado de golf en España: Golf Manager y Golf Spain.

Su potencia se basa en el tratamiento que realiza de todas las unidades de negocio del campo de golf, además de dar una nueva visión a la gestión de los green fee y la rentabilidad de los segmentos de clientes. Además el forecasting automatizado permite al campo visualizar su previsión de venta de forma totalmente actualizada. Y todo ello para poder utilizar el dato como base para la toma de decisiones.

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