Un análisis de Vivi Hinojosa

¿Los caminos de Wyndham y Meliá en Tryp se separan?

Meliá tiene el derecho de uso de la marca Tryp hasta 2030

10 junio, 2021
¿Los caminos de Wyndham y Meliá en Tryp se separan?
  • Cuando en 2010 Meliá vendió a Wyndham la marca Tryp, sumaba unas 13.000 habitaciones repartidas en 91 hoteles en Europa y Latinoamérica
  • Wyndham quiere crecer en el Mediterráneo con Tryp y Smy Hotels como gestora, dado su gran potencial y encaje con nuevos tipos de clientes
  • Meliá apuesta por crecer con su propia marca de franquicia, Affiliated by Meliá: de los 24 hoteles que tenía en febrero, 18 habían sido Tryp

Análisis/Meliá vendió a Wyndham la marca Tryp por unos 36 millones de euros en 2010, acuerdo que incluía un contrato de licencia para que la española pudiera seguir utilizando la marca durante 20 años prorrogables, según publicó HOSTELTUR noticias de turismo. Tryp, que pasaba a denominarse Tryp by Wyndham, sumaba unas 13.000 habitaciones repartidas en 91 hoteles en Europa y Latinoamérica. Pero una década después las cosas han cambiado: Meliá apuesta por crecer con su propia marca de franquicia, mientras Smy Hotels se convierte en operadora de Wyndham para tres mercados. ¿Qué pasará a partir de ahora? Analizamos las evidencias.

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Wyndham y Smy plantean su alianza estratégica para lidiar con la fuerte globalidad. De hecho el presidente y director ejecutivo de Wyndham Hotels & Resorts para EMEA (Europa, Oriente Medio y África), Dimitris Manikis, ha reconocido a este diario la intención del Grupo de “expandir la marca en nuevos destinos de todo el mundo”.

“Tryp nació en España y es una gran marca con la que empezar a crecer con esta alianza en los países de la cuenca mediterránea, dado su gran potencial y encaje con los nuevos perfiles de clientes”, como ha remarcado Dimitris Manikis

Manikis sin embargo ha subrayado que “ninguna marca significa nada sin el equipo humano que está detrás” -y desde luego sabe de lo que habla porque Wyndham integra 21, entre las que se reparten sus 9.000 hoteles- y ha querido enviar “un mensaje común de crecimiento conjunto a futuro”.

Imagen de los equipos de Wyndham y Smy Hotels en la presentación hace una semana en Madrid del acuerdo suscrito entre ambos.

Un crecimiento en el que parece difícil encajar el desarrollo del modelo asset light de la española con Affiliated by Meliá. Prueba de ello es que de los 24 hoteles que tenía en febrero con esta marca, 18 habían sido Tryp.

Sin embargo fuentes del sector aseguran que las relaciones entre ambas partes continúan siendo “amistosas y excelentes”, y que “las decisiones que se adopten se harán buscando el beneficio de todos”, al más puro estilo “win win”.

Preguntas sin respuesta

Lo cierto es que esta relación ha cambiado desde que se suscribió el acuerdo y alguna decisión al respecto deberán adoptar, en principio de mutuo acuerdo. ¿Meliá tendrá que pagar algún tipo de penalización por no haber cumplido con las expectativas de Wyndham de crecimiento de su marca cuando firmó el acuerdo de licencia? ¿En él se establece alguna vía para poder cancelarlo antes de su conclusión? Porque 2030 parece muy lejano en el tiempo.

Preguntas para las que de momento no hay respuesta… o sí, pero no ha trascendido. Con el tiempo lo sabremos, pero desde luego las estrategias de expansión de uno y otro no parecen coincidentes ni compatibles.

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